Onderhandelen over je salaris

Het salarisonderhandelingsmodel

Het model helpt je een bepaalde grondhouding van vijf principes aan te nemen, en aan te houden tijdens het gehele onderhandelingsgesprek. De vijf principes zijn:

principe 1	Luister nauwkeurig en aandachtig
principe 2	Wees concreet en assestief: het salarisgesprek gaat over specifieke zaken; wees daarom specifiek. Treed tijdens het gesprek assertief en zelfverzekerd op.
principe 3	Blijf vasthoudend: hou vast een je voor dit gesprek opgestelde doelstelling en strategie.
principe 4	Houd het werkgeversbelang steeds voor ogen: bekijk, tijdens het gesprek, het ook eens vanuit de positie van je werkgever. Als je het belang van het bedrijf vooropstelt en uw eigen belang op de tweede plaats, geef je je gesprekspartner rust en zekerheid.
principe 5	Geef niets cadeau: bedenk alvorens het gesprek in te gaan, dat wat je inlevert je niet terug kunt krijgen. En een onderhandelingssuccesje nu, werkt vele jaren door. Een bruto-salarisverhoging van 5% nu zal bij de salarisonderhandelingen van volgend jaar meetellen.

Daarnaast dien je in chronologische volgorde deze vijf stappen te zetten, van gespreksopening tot aan het afscheid nemen:

stap 1	neem het initiatief: zet de toon, ga van concrete doelen uit, en bepaal de volgorde van onderhandelingspunten
stap 2	geef de werkgever het woord: laat hem het bod bekendmaken
stap 3	licht jouw eigen onderhandelingspunten toe: ga in op objectieve onderhandelingspunten
stap 4	bespreek de mogelijke verschillen
stap 5	bereik overeenstemming: herhaal gemaakte afspraken, verzoek om schriftelijke bevestigingen, laat de werkgever het gesprek afsluiten

Deze en meer tips kun je vinden in deze boeken van Jack van Minden van Psycom:

  Alles over salarisonderhandelingen 
  Op naar een hoger salaris!

Met dank aan Psycom