|
Verder als verkoper B2BOver verkopers wordt vaak gezegd dat dit mensen zijn die 'iemand iets aansmeren'. Een negatiever beeld is nauwelijks denkbaar. Het klopt ook niet (meer). Iets aansmeren? Dat lukt misschien een keer, maar moderne verkopers gaan voor een relatie die langer duurt. Ze proberen zich zo goed mogelijk in te leven in de klant en stellen eerst veel vragen voor ze met een aanbod komen. Ze kunnen uitstekend luisteren en letten niet alleen op wat de klant zegt, maar vooral ook: hoe. In dit dossier willen we je wegwijs maken naar de mogelijkheden van verkoper in de zakelijke markt. Je vind in dit dossier wat het inhoudt om te verkopen in de B2B, hoe kun je erin beginnen en hoe kom je erin verder komt. Dat doen we met (links naar) belangrijke feiten en brancheorganisaties. Verder vind je hier de laatste nieuwtjes op jouw vakgebied, artikelen, opleidingen, boeken en handige webtips.
Lees de interviews van een...:
|
|
 |
|
|
 Joost Hegge: "Veel mensen denken dat je als accountmanager vijf dagen moet werken omdat je anders het contact met de klant verliest. Dat vind ik niet, het kan prima in vier dagen."
 Lees verder
|
Hans van Wijk:
‘Hoe moeilijk is het om vriendelijk te zijn?’ Vol enthousiasme verteld Hans van Wijk (46) over zijn werk als vestigingsdirecteur bij de Sligro in Den Haag.
Lees verder |
 Edward Vis:
‘Hard werken, heel hard werken en plezier hebben in wat je doet’. Dat is het motto van Edward Vis (41), commercieel directeur van Leaseplan Nederland.
Lees verder
|
|
Do's & Dont's - 7 tips om effectief te netwerken
1. Doe wat je zegt
Niet nagekomen beloften werken juist averechts. Zorg ook altijd voor een follow-up. Bel nog even of stuur een e-mail.
2. Wees kieskeurig
Een paar leuke gesprekken zijn meer waard dan een stapel visitekaartjes waarvan je niet meer weet welk gezicht bij welk kaartje hoort.
3. Ga naar de juiste gelegenheid
Seminars, congressen, workshops zijn uitstekende gelegenheden om te netwerken. Vooral tijdens de lunch kun je op een vrijblijvende manier contacten leggen.
4. Vraag om deelnemerslijsten
Vraag overal waar je komt om deelnemerslijsten. Het is een makkelijke binnenkomer als je later iemand wilt benaderen: 'U was ook op…'.
Lees verder |
Ervaringsverhalen opleidingen sales en klantgerichtheid
Patrick van Doorn, account manager bij GCS Nederland, deelnemer Verkoopvaardigheden
'Aangezien de markt op het gebied van verkoop steeds zwaarder en concurrentiegevoeliger wordt, is deze opleiding een goede aanvulling om je verkoopaanpak op een positieve manier uit te breiden. De cursus laat zien dat 'nee' een antwoord is dat nog altijd in een 'ja' om te buigen is.
Tijdens de training komen er een hoop opfrispunten voorbij, maar worden ook heel veel nieuwe aanpakken geleerd. Die heb ik inmiddels in de praktijk gebracht, met succes! De cursus is een goede aanvulling voor iedere verkoper die zijn kennis op een hoger niveau wil tillen.' |
Mike Roumimper, Dealer Manager Herman Miller Import Agency, HM Ergonomics, deelnemer Accountmanagement:
"Ik heb een fulltime dagopleiding op het HBO gevolgd en helaas nooit mijn diploma behaald. Op een bepaald moment had ik een aantal jaar werkervaring, maar kwam ik nooit op het niveau dat ik ambieerde. Toen ik met deze opleiding begon, kreeg ik direct een positief gevoel van eigenwaarde. Bovendien is het goed voor je netwerk. Je leert andere mensen uit het vakgebied kennen en deelt je ervaringen. Mijn ervaring met het ISBW is positief, dus waarom voor een ander niet?' |
Roger de Leeuw, deelnemer NIMA SMA Sales A: professioneel verkopen
"Het leuke aan werken in de sales is dat de markt continu verandert en dat je daarop steeds moet inspelen. Hoewel sales 1-op-1 is en marketing zich op groepen richt, is communicatie de basis van zowel marketing als sales. Bij ISBW heb ik de theorie gevonden die aansluit op mijn dagelijkse praktijk. Ik wilde wel eens wat meer dan alleen losse trainingen: een echte opleiding met een diploma." |
Boeken
 Meld je aan voor de nieuwsbrief van Loopbaan.nl! 
|
 |